【文/财圈社&道哥说车 王禁 张越】在群雄环伺的SUV市场，大六座SUV适应了当下二胎、三胎家庭的需要，以往想到大空间的SUV，大家会率先想到汉兰达(参数|询价)之类的合资车，而随着自主品牌的崛起，特别是自主品牌新能源汽车的发展，大六座SUV出现了越来越多的国产车面孔。
魏牌CEO陈思英表示，高端大六/七座SUV是个非常具有想象空间的蓝海市场，未来几年会快速增长到大几十万辆的体量，也会有越来越多的友商进入这个细分市场。包括六/七座SUV在内，当前中国品牌新能源车在多个细分市场打掉了合资燃油车的优越感，国产新能源大六座SUV将对合资七座SUV产生极强的替代效应。
(相关资料图)
“之前的汉兰达肉眼可见地在往下走，蓝山上市之前真正能打的就是L8。”正是因为有着这样的认识，魏牌蓝山上市发布会的全程都在对标理想L8。
比500万以内最好 SUV更好的SUV
相比核心竞品理想L8，魏牌蓝山最大的优势是什么？对此，魏牌CTO刘艳钊称，依托长城汽车森林生态体系和32年造车底蕴，蓝山集长城汽车领先技术于一身，不仅做起来宽大舒适，开起来也充满激情，是比500万以内最好SUV更好的SUV，用户需要的就是样样都要好的产品。
具体来看，魏牌蓝山具有超强动力，用刘艳钊的一句话来说就是一定要打造不可妥协的行驶质感，不可妥协的基础性能。两挡混联DHT串并联技术行业领先，全场景体验更优。全球领先的混联DHT技术，提供三种动力模式，一车顶三车，增程串联系统≈1/3个混联DHT系统。WLTC综合续航1200+km，WLTC纯电续航180km，扭矩高达933N.m，零百加速4.9秒。反观理想L8，综合最大扭矩为620N·m，零百加速5.5s，馈电油耗7.7L/100km，WLTC 168km纯电续航，1100+km综合续航。可以说每一个数据，魏牌蓝山都将理想L8压得死死的。
魏牌蓝山具有超大空间，从车外到车内，蓝山都比理想L8“大”了一号。引入动线规划，5米车长+3米轴距是六座SUV的门槛尺寸。蓝山拥有3050mm的超长轴距，有效空间接近5平米，保证了充足的内部空间；二三排中央通道底部宽度是276mm，理想L8是220mm；蓝山二排地板到顶棚高度是1234mm，理想L9(参数|询价)是1193mm；蓝山第三排腿部Z向高度340mm，理想L8则是290mm。
魏牌蓝山超享舒适，从前排到三排，蓝山都比理想L8想的更进一步。蓝山将零重力座椅放在了副驾上，实用场景和频率比理想的二排更高，同时副驾上还有大尺寸储物格和大尺寸化妆镜等，这是为女神们打造的女神副驾。二排舒适性上，设有儿童扣手、上下车扶手、二排遮阳帘、副驾老板键、二排小桌板、带腿拖的10向调节等。三排舒适性上，坐姿高度是340mm，坐垫和靠背最大宽度是540mm，优于理想L8和L9的515mm，且静音效果更好，没有鼓噪声。
魏牌蓝山超级安全，81%高强度钢，最高强度达2000Mpa，大大提高车身刚性。此外还有2.7米侧安全气帘，保护家人安全，而理想L8侧安全气帘为2.6米。在三排防护上，蓝山也比理想L8做得更好，三排头枕到后风挡距离达3拳，理想L8仅为1拳。
目标销量8000台
除了在不少车辆指标上优于理想L8，魏牌蓝山最具有诱惑力的当属极具竞争力的价格了，且官方还推出了保价政策，承诺保价至2023年12月31日，这似乎又是一次对理想汽车的内涵。
陈思英坦言，做出保价承诺的时候其实是有压力的。“不瞒你说，内部讨论的时候，我们在想到底是三个月还是到今年年底，结果我们选择了今年年底。”
事实证明，发布会现场，大家对最后的价格反映都很好，那么，在排产计划上，魏牌是怎样安排的，判断蓝山成功与否的销量预期是在哪个量级上？
对此，陈思英表示，首先前期破万辆的预售成绩符合魏牌的预期，价格发布后，很多经销商给到的反馈是，毫无疑问对定价非常满意。同时，全国经销商组织了很多客户观摩了现场发布会，现场小订转大订的比例也非常高。
“从目前持续增加的终端订单来看，我觉得蓝山可能会超越我们的一些期待，具体量不好回答，在价格发布后，十天之内就可以看到一个趋势，这个量到底会是什么样的，这一两天不好判断。”
如果说对量的预期是怎样的话，陈思英称，目前的市场竞争，寡头车型基本上是8000台。“以产品力和价格竞争力来说，我认为蓝山也应该奔着这个目标去。”
从曾经的中国豪华SUV到如今的高端智能新能源汽车，魏牌身份定位的转变反映到产品上既有混联DHT这样的技术路线，也有城市NOH、智能座舱、安全技术等核心技术的支撑。
陈思英强调，魏牌要清晰品牌定位，不断塑造高端智能新能源品牌形象。具体到产品上，则是产品定义一定要清晰化，找到产品面向的用户群。
“我总喜欢跟团队讲我是谁，我为谁，为什么买我，这是接下来魏牌在营销当中的三个话题。这三个问题始终要回答清楚，我是谁就是我的定位，我为谁就是我的用户，为什么买我就是我的产品，这是我们将来在营销当中要反复去做的。”
毕竟，一个品牌向上只有产品技术是不行的，渠道运营及用户运营同样重要。未来，魏牌蓝山将线上、线下开拓更加多元化的营销方式，积极拓展用户体验场景，跨界出圈，建设圈层文化，建立“人—车—生活”的一体化连接；深度与用户共创，让用户参与到造车、用车中去，比如蓝山造型共创。
